Cómo Prospectar de una Manera Efectiva

La industria del Network Marketing es mucho más que salir a hablarle como vendedores desesperados a todo el mundo. La habilidad más importante en las redes de mercadeo es aprender a prospectar, se trata de crear relaciones, no de acosar a la gente. En esta industria puedes obtener todo lo que deseas, libertad financiera, libertad de tiempo, calidad de vida, buenas relaciones, etc. pero tienes que dedicar tiempo y empeño para aprender a hacer este negocio de Network Marketing.

¿Qué es Prospectar?
Prospectar es un proceso y no un evento, ya que puede ser difícil hablar con personas desconocidas sobre tu negocio y aprender que es lo que están buscando en una sola oportunidad, es por ello que se dice que es un proceso. Muchas personas no saben por dónde empezar prospectando en su negocio de marketing multinivel. Debes empezar con las personas que conoces. Hay que despertar el interés de tu prospecto, obtener información del prospecto y sacar una cita para presentar. Prospectar consiste en encontrar a personas que quieren comprar tu producto o servicio o inscribirse para tener su propio negocio de marketing multinivel. Si dejas de prospectar, dejas de desarrollar tu negocio.

Pasos para una Correcta Prospectación…
Al prospectar primero, debes tener siempre presente y estar preparado a que te digan que Sí o No. No importa quien seas, cuánto dinero o educación tengas, siempre va haber alguien que no está interesado. Esto no es el fin del mundo, al contrario, te servirá para aprender de la situación y aplicar lo que aprendiste con el próximo prospecto. Quizás, ¿Hablaste mucho? ¿Llegaste tarde a la cita? ¿No le proveíste suficiente información? o ¿Proveíste demasiada información? Cada situación es diferente. Aprende de cada una de ellas.

– Hacer una lista: Pero no una lista de cualquier forma. Tienes que calificar o filtrar a las personas que tengas en la lista, según criterios lógicos como son: personas proactivas, personas que les gustan los negocios o ya tienen alguno, personas que están buscando cambiar su situación actual, personas que quieran ganar un dinero extra, etc. No pongas a todo el mundo en tu lista, ya que si lo haces quizás conseguirás muchos “nos” y los no, a nadie nos gustan.
– Hacer la famosa llamada o invitación: No es una llamada o invitación misteriosa. Es una llamada (si lo haces por teléfono) o una invitación (si lo haces con la persona delante) Profesional, una invitación seria y de forma natural. No escondas tu negocio. Lógicamente no se lo vas a explicar todo en el momento, pero si puedes decirle de que se trata. Por ejemplo: Estoy haciendo una distribución de “x, o y” producto, de una forma muy concreta, y he pensado en ti, por tus cualidades, etc. ¿estarías interesado o abierto a la posibilidad de ver un negocio?.
– Si tu prospecto te dice que si, pues dale una cita para hacerle la presentación, si tú ya sabes hacerlo, o sino para reunirse también con tu patrocinador o líder y que sea él quien se lo presente. Si vas a quedar con tu patrocinador, para que sea él quien presente el negocio, puedes decir a tu prospecto que vas a quedar con tu socio, para que ya de paso le conozca, y así hablen entre los tres del negocio. Eso hará que la persona vea el negocio como algo más serio e incluso más profesional.
– Debes contar con una buena presentación, portafolio, material informativo, productos para demostración o degustación.
– Seguimiento y cierre: Tal como lo dijimos al inicio, no persigas a nadie. Si a la persona le interesa, él mismo te preguntará cual es el siguiente paso, o te expondrá posibles dudas que tiene sobre el negocio. Y si no lo hace, no insistas. Simplemente dile que tú estás ahí, pero que no hay obligación de nada si no lo ve. Sé profesional y natural. De esa manera, si alguna vez está listo, él o ella te buscará, y te irán preguntando por tu negocio, y tú no te sentirás como un vendedor, ni te sentirás rechazado.

Solo realizando una adecuada prospectación, dispondrás de las personas ideales a las que poder ofrecer tus productos y negocio con más garantías de éxito. El éxito o el fracaso que obtengamos en nuestro negocio, depende muchas veces de nuestra capacidad para prospectar. Recuerda… La prospectación es el arte de ubicar a las personas que tienen el perfil ideal para tu negocio.

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Las 3 claves que debes de aprender para construir una Nework Marketing exitosa.

1.- Aprende a invitar a las personas (menos es mas). Probablemente la clave más importante que debes de aprender para tener éxito en la construcción de tu red de mercadeo, es que te conviertas en un maestro(a) y domines el arte de invitar a las perdonas.

Una vez que aprendas a invitar a las personas a tu negocio, tu negocio será imparable, cuando nosotros empezamos nuestro negocio de mercadeo de redes éramos malísimos invitando a las personas, así que cuando nos veíamos con nuestros amigos o cuando conocíamos a nuevas personas, de lo único que queríamos hablar era sobre todo aquello que era  importante para nosotros, (que equivocados estábamos). Lo que aprendimos a través de los años fue que debemos hablar menos (de lo que nos interesa) y escuchar más (sobre lo que necesitan resolver las personas), escucharlos hablar más sobre lo que ellos quieren, sobre sus metas, sobre sus sueños, sobre sus problemas, y así poder presentarlas nuestra oportunidad como una solución para resolver estos problemas.

Lo que estamos creando con esta fórmula es una fuerza de atracción que las personas encuentran irresistible o dicho en otras palabras el marketing de atracción lo cual significa que en vez de que nosotros nos acercarnos a ellos tratando de interrumpir en su vida y sus problemas con nuestra oportunidad, nos convertimos en una opción y solución con nuestra oportunidad, es por esto que debemos de dar muy poca información mucho más acción a tomar para resolver sus problemas.

2.- Nunca te rindas. La segunda clave que debe de aprender para alcanzar el éxito en tu negocio es NUNCA RENDIRSE.

El arrojar la toalla (como muchos lo conocemos) es un suceso muy común en este negocio. ya que en muchas ocasiones no podemos ver la luz al final del túnel por nosotros mismos y pensamos yo no soy bueno para esto, nadie me hace caso y encuentras escusas para abandonar, la pregunta es hasta cuando vas a dejar que las escusas gobiernen tu vida, tu eres el arquitecto de tu propio destino, tu eres el que permite que pasen las cosas buenas o malas en tu vida, que importa si te tardas 1 o 3 o 5 o 7 o 10 años construyendo tu negocio, al final vale la pena porque es tuyo, solo tuyo y de nadie más.

Por lo general cuando vas a la universidad por lo general te lleva de 5 a 8 años terminar una carrera, tiempo en el que nunca recibes un sueldo, nunca ves los frutos de inmediato, gastas muchísimo dinero en los pagos y al final nunca hay nada seguro. Si tienes una mejor oportunidad de encontrar un buen trabajo con un buen sueldo, pero y las posibilidades de crecer? en el negocio del mercadeo de redes, como todos sabemos, el potencial de ingresos se duplica o triplica cada año generando importantes ingresos residuales que sobre pasan por mucho cualquier ingreso generado por un sueldo lineal e inclusive un negocio en donde pasas la gran parte de tu tiempo ya que si tu no estas presente el negocio no camina, en el negocio de las redes mercadeo es exactamente lo contrario después de haber construido tu red no necesitas estar presente para hacerlo crecer, el camina solo y crece por sí mismo. Pero si renuncias rápido jamás pasara nada, no podrás graduarte y tus oportunidades desaparecerán, dedícale tiempo y esfuerzo en esa primera etapa de construcción (igual que en tu carrera de universidad) de tu negocio y lo más importante jamás te des por vencido, nunca abandones, persiste, persiste, persiste. Solo así podrás generar muchísimos más dinero que el que jamás te hayas imaginado ganar inclusive obteniendo una carrera.

Una de las grandes ventajas que te ofrece este negocio del mercadeo de redes es que te brinda la oportunidad de conocer a gente maravillosa, inteligente, positiva, personas con etas, sueños iguales a los tuyos, personas que te inspiran dia tras dia al verlos luchar para alcanzar sus metas, estas personas son tu comunidad, son tu familia que enriquecen tu vida de manera importante, aprovecha esta fuerza, esta energía viva para atraer todo lo que tú quieras a tu vida. La vida se trata de vivirla dia a dia con las personas más importantes para ti, no se trata de cómo llegar al final de nuestra vida, es el camino no la meta.

3.- Aprende a invitar a más mujeres. Las mujeres hoy en dia están saliendo de sus casas para contribuir de manera importante en el mantenimiento de la casa y de la familia, el negocio de mercadeo de redes esta hecho prácticamente para las mujeres, ya que se ajusta perfectamente a sus necesidades, compartir y apoyar son parte esencial de la psique femenina, el negocio de mercadeo de redes te paga precisamente por esto por compartir y apoyar a otra mujeres, no crees que es maravilloso!!!!

La comunidad que se crea entre un grupo de mujeres es muy especial ellas aman pasar tiempo con otras  mujeres y esto abre las puertas a nuevas oportunidades para construir y hacer crecer tu negocio. Estas mujeres líderes son hoy en dia parte importante de nuestra sociedad, nosotros te recomendamos que te unas a otras mujeres exitosas como tú y que juntas avancen hacia el futuro, creando comunidades de prosperidad y felicidad.

Pregúntate a ti misma a quien conozco que pueda apoyar y ayudar a creer, que mujeres conozco que tienen gran influencia en otras mujeres.

A ellas las puedes encontrar en el gym, en la práctica de karate de sus hijos, en la práctica de baile, en la práctica de futbol, en la práctica de música, en la iglesia, en el salón de belleza, en la escuela, ellas están en todos lados contáctalas hoy mismo. Lo que más importa es que ellas sean líderes y pertenezcan a una comunidad que ellas puedan influenciar.

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